部落客合作,廠商推薦的注意事項

不管在辦活動或是私下與部落客聊天的時候常常會聽到部落客向我請求想認識某某窗口或是想和某某廠商交換名片的需求,其實介紹窗口或廠商給部落客認識一直都不是難事,絕大部分的部落客也都可以交換到名片,賣了一個人情好不輕鬆,但這之後廠商聯絡你了嗎?跟你合作了嗎?還是打完招呼後兩個人就形同陌路人呢。

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部落客作品集準備

因為廠商是透過我的關係才認識你,所以廠商一定會私下先來跟我了解今天介紹的部落客長處是什麼?厲害的點在哪裡?希望做哪些合作呢?通常廠商並不會第一時間就直接跟你談合作,還是會透過我們這些介紹人做第一步的認識和了解,這樣在和你洽談的時候才能更了解部落客的性質和一些地雷,也才不會造成失禮的狀態。

當我們在介紹自己推薦的人選時我們一定會貼部落格和你的粉絲頁,介紹你哪篇文章很厲害或是你的粉絲很多互動等等的資訊給廠商,但我們最擔心的事情是貼了你的網址以後卻不知道該怎麼介紹你;例如你的人氣太低了或是你的粉絲互動太差了,那可能是第一個問題,第二個問題是你的主題不夠明確讓我很難把你的某一個優點放大,這些都是在中間人推薦你之前你都要先做好的功課,讓推薦的人可以用最小的力量把你放到最大。

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部落客廠商推薦

前陣子和某位部落客合作一個案件,該案件的廠商是個跨國的大集團,下面有許多不同類別的產品線,部落客和我提出了一個要求:「希望合作完 A 產品之後可以麻煩窗口幫忙介紹 B 產品的窗口給他認識,他希望可以和 B 產品洽談一些合作」,我也爽快的答應了。

告知 A 產品的窗口後,該窗口對我說:「當然可以幫忙推薦,但是他要跟 B 產品的窗口聊什麼呢?B 產品的窗口有好幾位,各負責不同事務,那我是要拉哪一個窗口給他?他是否應該要非常明確的先告訴我他想要做哪一類型的合作、可以怎麼樣配合等等,當我了解之後我再幫他決定拉哪個產品線的窗口給他認識,這樣子他們才能繼續合作啊;如果我只是很單純的隨便拉個窗口給他認識那交換完名片他們就不會再有後續了,對我來說是很輕鬆,但是對部落客來說卻是浪費時間」。

當你需要任何一位中間人幫忙介紹窗口的時候,你是否已經準備好合作簡報和資料呢?

在這一次的部落客大拜拜有許多部落客和我提到想要認識某某廠商並交換名片,我都回答「可以幫忙介紹,但是那一天廠商會交換的部落客名片可能有 200 張以上,廠商為什麼會記得你?」

你的名片比較特殊嗎?漂亮並且有特別設計當然有加分,再來是名片上的頭銜是什麼?許多部落客在印製名片的時候可能只會印上自己的部落格名稱,但是當你不夠紅或是你的記憶點不夠響亮的時候你在海選的時候就會被刷掉了,如果你本身就非常有名,相信我你不用找廠商廠商自然就會找你,當然交換完名片之後你也可以藉機寄一份履歷和簡報告知廠商我們之後可以有哪一類的合作加深廠商對你的記憶點,不是丟一個網址部落格網址給廠商就好了,廠商要查部落格網址到痞客邦百大搜尋就可以找到更多更優秀的合作對象了。

部落客與廠商合作禁忌

部落客到底可不可以接競爭廠商的產品?當然是可以,合作時間結束了你是自由的,誰給你錢你就跟誰合作,但是切記不要合作 A 廠商的時候拿 B 廠商來做比較,你可以只說 A 廠商的好話,但不要說 A 廠商比 B 廠商更好,這是很容易被封殺的。

前幾天跟一位公關吃飯聊到有個案件從二十幾位部落客只挑選三位部落客合作的考量點,公關告訴我「他想找忠誠度比較高的,而不是機會主義者」,這句話聽起來也許非常的飄渺,也不是限制你只能跟一個廠商合作,但是合作產品的時候如果十個產品找你,你十個產品都說很棒,那到底你每篇都是業配文還是都發自內心的讚嘆呢?

請自己去拿捏這些準則,小案子也許不容易發生這些問題,但是當哪天你要接大品牌案件的時候這可能就是你被刷掉的原因了。

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